Muchos especialistas en marketing actualmente utilizan principalmente las funcionalidades básicas de los software de automatización de marketing. Y eso es una pérdida de tiempo y dinero. Entonces, ¿cómo da el siguiente paso, de básico a uso completo? Un buen proceso de selección te ayudará en tu camino.
Más de la mitad de los especialistas en marketing utilizan solo una forma de automatización de marketing. Aunque hay mucha diferencia entre las formas en que se usa, se refiere principalmente a las funcionalidades básicas.
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El siguiente paso: software de automatización de marketing desde lo básico hasta el uso completo
Es una lástima, por supuesto, que menos de una cuarta parte use el software de automatización de marketing para el que fue diseñado, y probablemente comprado. Por lo tanto, una gran parte de las empresas aún no utilizan la automatización.
Y también están los especialistas en marketing que lo usan solo como una herramienta de marketing por correo electrónico. Pérdida de tiempo y dinero, se podría decir.
Un buen procedimiento de selección de software de automatización de marketing adecuado puede evitar que esto te suceda cuando comiences a trabajar con la automatización.
O si estás pensando en cambiar de proveedor. A continuación, te damos una descripción general de las cosas a las que debes prestar atención durante una selección.
Las cosas que puede abordar en un próximo paso son, por ejemplo:
- Personalización. La automatización tiene que ver con’ el mensaje correcto, para las personas adecuadas en el momento adecuado ‘. La personalización en el correo electrónico y en la web lo hace posible dentro de la automatización basada en la segmentación;
- Enlaces CRM inteligentes. La base de un enlace es enviar clientes potenciales de un lado a otro. Un enlace inteligente también proporciona información sobre la atribución individual y multitáctil, los plazos de entrega del ciclo de ventas y los informes inteligentes.
- Comprender la canalización. Con la automatización, te conviertes en un verdadero comercializador de ingresos. Obtiene un 100 % de información sobre su contribución a la canalización. Por lo tanto, ya no se trata solo de clientes potenciales, sino de la contribución real a la facturación y/o a las ganancias.
- Vinculación de la automatización al resto del stack de marketing.
Los diferentes paquetes en el mercado por tamaño de empresa
Si estás buscando un paquete de software de automatización de marketing adecuado, pronto descubrirás que hay literalmente cientos de paquetes diferentes. Entonces es útil hacer una preselección de soluciones que pueden estar en tu larga lista.
Una división útil se basa en el tamaño de las empresas para las que el software de automatización de marketing es adecuado. Simplemente, ocurre que las grandes empresas optan por soluciones diferentes a las de las más pequeñas.
Se distinguen aproximadamente 3 categorías:
- PYME (micro, pequeña y mediana): <10, <50 o <250 empleados
- Gran empresa (mercado medio): 250-1000 empleados
- Corporativo/Empresa: >1000 empleados
Por supuesto, no solo el número de empleados es importante a la hora de elegir el software de automatización de marketing, sino también cuestiones como el tamaño de la base de clientes y la internacionalización.
Elige el software de automatización de marketing adecuado con una Agencia de marketing digital
Una empresa de marketing digital como Bim Soluciones irá de la mano para la elección del mejor software de automatización de marketing para ti. Al tener un trabajo continuo de acompañamiento, sabremos exactamente tus necesidades, y, por lo tanto, implementaremos el paquete más adecuado.
¿Aún tienes preguntas o comentarios sobre los software de automatización de marketing? Entonces déjanos saber en los comentarios.
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