¿Quieres vencer al algoritmo y tener una publicidad en línea exitosa? Los días de hipertargeting han terminado. Las plataformas de publicidad en línea se han trasladado a la inteligencia artificial (IA) en los últimos 2 años.

Esto se debe en parte a reglas de privacidad más estrictas y a la desaparición de opciones de focalización basadas en reglas contra la discriminación.

Para los especialistas en marketing, esto significa menos opciones para llegar con precisión al grupo objetivo deseado cuando se anuncian y confían más a menudo en los algoritmos inteligentes de Google, Meta y LinkedIn. Pero, ¿qué ofrecen realmente?

Hubo un tiempo en que las distintas plataformas de publicidad online ofrecían cientos de opciones de targeting. La combinación inteligente de esas opciones se denominó hipertargeting y, si era bueno en eso, podría llegar exactamente al grupo objetivo deseado.

Sigue leyendo para obtener 4 consejos para lograr una publicidad en línea exitosa, venciendo a los algoritmos de las principales redes sociales.

Por qué la hipertargeting está muerta

Hay al menos tres desarrollos importantes en las plataformas publicitarias que dificultan la hipertargeting:

• Las normas de privacidad más estrictas en la UE y los EE. UU. significan que las aplicaciones y los navegadores rechazan las cookies de terceros (y cada vez más también de los primeros).
• Debido a normas de no discriminación más estrictas, desaparecerán las opciones de focalización para diversos fines (por ejemplo, para bancos, inmobiliarias, contratación y selección, etc.). Orientación que se desvanece: género, edad, orientación religiosa y política, etc.
• Las reglas más estrictas con respecto a la publicidad para grupos objetivos jóvenes aseguran que la hiperorientación también esté ausente en gran medida aquí.

Según las plataformas publicitarias, la solución a ese targeting perdido es siempre dejarle más a la IA. Cuanto más amplia sea su orientación y más largo sea el período de la campaña, más fácil será para los robots saber qué usuarios tienen más probabilidades de hacer clic y convertir.

IA: Sigue creciendo, pero está aún en su infancia

Aunque la inteligencia artificial ha avanzado mucho en los últimos años, la tecnología aún está en pañales. Solo echa un vistazo a lo que YouTube o Netflix te recomiendan ver… Por supuesto, hay muchas cosas que realmente te interesan, pero es bastante fácil estropear el sistema.

El algoritmo selecciona de manera bastante tosca y alta. En otras palabras, el perfil que estas plataformas crean de ti es bastante cliché. Te reconoces un poco en la selección, pero es una caricatura de la realidad.

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Además, la inteligencia artificial es en gran medida una profecía autocumplida. Cuanto más de lo mismo le ofrece una plataforma, más de lo mismo se ve. Esto plantea inmediatamente una serie de problemas para tener una publicidad en línea exitosa:

• La mayoría de los usuarios que ven anuncios de tu marca o producto ya son fans.
• Los anuncios que se muestran con inteligencia artificial son cada vez más unilaterales, es decir, para el mismo grupo objetivo. Ya casi no llegas a gente nueva.
• De repente se ve que cualquiera que hace clic tiene un enorme potencial. Incluso si esa persona accidentalmente hace clic o apenas está interesada. En resumen, si alguien comete un error, el algoritmo continúa en el camino elegido. Incluso si está muerto.

Barrera del idioma

Más molesto que lo anterior es probablemente la enorme barrera del idioma y la cultura entre los (en su mayoría) algoritmos estadounidenses y los puntos más finos del mercado mundial.

A pesar del gran avance de la IA, todavía es de poca utilidad para muchas empresas, porque su negocio es demasiado especializado para ser ‘entendido’ por la IA.

¿Ahora qué?

La inteligencia artificial llegó para quedarse. No es de esperar que las plataformas publicitarias retrocedan por el camino elegido. Principalmente, esperamos que los algoritmos se vuelvan más inteligentes. Solo entonces podremos aprovechar al máximo las posibilidades.

4 consejos para la publicidad exitosa en línea, a pesar del algoritmo

Hasta entonces, como especialistas en marketing, tenemos que ser pragmáticos y arreglárnoslas con lo que tenemos. Esto significa que tendrás que ayudar a los algoritmos tanto como sea posible para llegar al grupo objetivo al que quieres llegar. ¿Cómo haces eso?

1. Crea (lo más preciso posible) llamadas de remarketing que sean al menos lo suficientemente grandes como para usarse para crear audiencias similares.
2. Utiliza la orientación negativa (exclusión) con la mayor frecuencia posible para contrarrestar los excesos demasiado extremos de la orientación automatizada.
3. Deja que el algoritmo se centre en los visitantes de calidad, de modo que los visitantes tengan un gran valor para usted. Dirigirse a conversiones duras (por ejemplo, envíos de formularios) a menudo es difícil para los algoritmos porque hay muy pocos ejemplos de esto. La llamada ‘conversión suave’ funciona mejor.
4. Optimizar, optimizar, optimizar. Cualquier especialista en marketing que cree una campaña debe regresar después de dos o tres días para (1) reforzar lo que va bien y (2) truncar lo que no va bien. Esto es aún más cierto si deja la orientación en gran medida a los algoritmos.

Entonces, ¿Cómo tener una publicidad exitosa en línea?

La inteligencia artificial se ideó para hacer superfluas las acciones manuales. Pero para muchas actividades de marketing, los algoritmos estadounidenses aún no están lo suficientemente desarrollados para aprovecharlos al máximo.

No te equivoques, los algoritmos no son (solo) construidos a su favor por las plataformas publicitarias. El objetivo siempre será que tú como anunciante tengas el mayor alcance posible, para que tu presupuesto de publicidad se agote lo más rápido posible.

Así que siempre piensa por ti mismo y mantén el pie en el pedal del freno. Antes de que te des cuenta, estarás gastando grandes presupuestos en clics sin valor.

Sin embargo, si sabes cómo ‘ajustar’ el algoritmo de manera inteligente, ciertamente puede usar la inteligencia artificial para tu ventaja, logrando una publicidad en linea exitosa.

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