Prepara tus campañas de Google Ads para el fin de año. También este año habrá una invasión de ofertas, promociones y promociones en el panorama del comercio electrónico.

No solo se acerca el Black Friday 2022. También el Cyber monday, Día del Soltero, Navidad, Acción de gracias y muchas otras excusas para salpicar de descuentos.

Si tú como empresa quiere aceptar todas las locuras, es importante que prepares tus campañas de Google Ads lo mejor posible antes de la venta. Te explicaremos en 7 pasos cómo puedes asegurarte de que tus campañas de Google Ads funcionen de manera óptima durante las ventas planificadas.

1. Haz un inventario de los planes de ventas

Antes de que todos los que lean esto comiencen a hacer ajustes masivos en su cuenta de Google Ads, primero piensa para qué venta quieren preparar la cuenta. hazte a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Desde cuándo hasta cuándo dura la promoción?
• ¿Qué implica la acción? Por ejemplo, ¿es un descuento en porcentajes o una cantidad fija?
• ¿Esta promoción se aplica a todos los productos o solo a una selección?
• ¿Hay una página de destino para los productos promocionales?
• ¿Hay contenido disponible para anunciar (videos, imágenes, textos)?
• ¿Ha ocurrido esta acción antes? ¿Qué es diferente ahora que, por ejemplo, el año pasado?
• ¿Cuáles son los objetivos para este período? (por ejemplo: X ventas con un ROAS de Y)

Con las respuestas a estas preguntas, estás preparado para los puntos a continuación, lo que facilita completar la línea de tiempo cuando deseas realizar los ajustes.

2. Ajustar ROAS y presupuestos

Durante las ventas como el Black Friday, habrá mucha más competencia en las subastas de Google. Esto aumenta los CPC (de media un 40 % durante el Black Friday), lo que dificulta que el algoritmo alcance el ROAS* objetivo.

*¿Eres una parte del comercio electrónico y aún no está trabajando con una estrategia de oferta de ROAS objetivo? Entonces haz que sea una prioridad usar esto.

Explicamos muy brevemente: ROAS significa Return On Ad Spend y es una indicación del retorno de tus campañas de Google Ads. Una campaña con un ROAS del 500% significa que por cada $1 gastado en publicidad, recupera $5 en valor.

Lee también:  Con este KPI mides el impacto real de tus campañas publicitarias

Para asegurarte de que tus campañas de Google Ads continúen funcionando de manera óptima durante los períodos de ventas competitivos, querrás reducir el ROAS objetivo de sus campañas y aumentar tus presupuestos.

Con un ROAS objetivo reducido, el algoritmo aún puede publicar sus anuncios de manera efectiva aunque los CPC hayan aumentado.

El aumento del presupuesto garantiza que tus anuncios se seguirán mostrando. Y que no pierdas clientes potenciales porque tu presupuesto diario se agote más rápido de lo habitual.

Lo más importante es que las campañas de Google Ads alcancen tu ROAS objetivo antes del periodo de venta, para que el rendimiento antes de la venta no influya en el algoritmo durante la venta.

Consejos aquí:

• ¿Cuan bajo Puedes ir? Calcula el ROAS mínimo que quieres obtener de tus preparas tus campañas de Google Ads. ¿Cuál debería ser el rendimiento mínimo de tus campañas de Google Ads para seguir siendo rentables?
• Asegúrate de comenzar a reducir el ROAS objetivo a tiempo. Puede reducir el ROAS objetivo hasta en un 15 % por semana, ya que existe una alta probabilidad de que, de lo contrario, la campaña entre en la fase de aprendizaje. Asegúrese de que su presupuesto establecido no sea significativamente más alto que su presupuesto gastado real, por el hecho de que es posible que tu campaña ya comience a gastar más. Como resultado, aún puedes esperar una caída en el volumen con el Black Friday.
• También mire el desempeño del año anterior para determinar cuánto presupuesto extra se necesita. El aumento del presupuesto se implementa unas dos semanas antes de la venta (también porque el algoritmo vuelve a entrar en la fase de aprendizaje si los ajustes del presupuesto son demasiado grandes).
• No olvides devolver tu ROAS objetivo al nivel anterior poco a poco después de la venta.

3. Crear conciencia para la venta

Para asegurarte de que puedes atraer suficientes visitantes nuevos con su venta, deseas que las personas que buscan activamente tu producto se familiaricen con él con mucha anticipación. Lo que recomendamos es usar campañas de Awareness de YouTube & Display al menos tres semanas antes de la venta.

Orienta estas campañas a los siguientes grupos objetivo:

• Los visitantes de su sitio web (excluyendo a las personas en sus listas de clientes)
• Custom-intencion (personas que buscan al competidor y/o los productos que vendes en la venta).

Como objetivo de estas campañas de Google Ads, puede permitir que las personas se registren para una preventa o que se mantengan informados cuando comience la venta. De esta manera, puedes recopilar direcciones de correo electrónico a las que puedes dirigirse nuevamente durante la venta real.

4. Configurar extensiones de promoción (Centro de comerciantes)

Extensiones de promoción de Google Ads

Aproximadamente dos semanas antes de la venta, puedes preparar las promociones en forma de extensiones de promoción dentro de la cuenta.

Al agregar una extensión a sus anuncios de búsqueda en Google Ads, la venta puede obtener atención adicional y es probable que más visitantes hagan clic en su anuncio y eventualmente realicen una compra.

La razón para hacer esto por adelantado es, entre otras cosas, asegurarse de que sean aprobados.

Dentro de Google Ads, puede configurar extensiones de promoción para los siguientes tipos de promociones:

• Un descuento monetario (“descuento de 10€”)
• Un porcentaje del descuento del precio («10% de descuento»)
• Descuento hasta una cantidad (“descuentos hasta 20€”)
• Descuento hasta un porcentaje (“descuentos hasta el 40%”)

Para configurar esto, siga los pasos a continuación:

1. En Google Ads, vaya a «Elementos» en «Anuncios y componentes».
2. Haga clic en el signo más azul y elija «Promoción»
3. A continuación, puede indicar en qué ocasión cae su promoción y durante qué período debe estar activa.

Promociones del centro de comerciantes

Otra forma de resaltar tus promociones es utilizar las promociones de Merchant Center. Con esta función, las promociones aparecerán como adiciones a sus anuncios de compras (orgánicos). La buena noticia es que también está disponible en muchos países desde noviembre de 2022, por lo que los anunciantes ya pueden configurarlos en las próximas ventas.

Dentro de Google Merchant Center, puedes configurar extensiones de promoción para los siguientes tipos de promociones:

• Un descuento monetario (“descuento de 10€”)
• Un porcentaje del descuento del precio («10% de descuento»)
• Ofertas de 2 por 1 pago
• Envío gratis
• Cosas gratis con compras («Juguete gratis con cada compra»)

Para configurar esto, siga los pasos a continuación:

1. Vaya a su cuenta de Google Merchant Center y, en el informe «Crecimiento», vaya a «Administrar programas».
2. Marque aquí si las «Promociones» están habilitadas (si no, puede habilitar esto)
3. Luego, en el informe «Marketing», vaya a «Promociones»
4. Puede agregar una nueva extensión de promoción a través del signo más azul
5. A continuación, puede indicar fácilmente en qué país debe estar activa su promoción, durante qué período y para qué productos. Incluso puede agregar un código de promoción.

5. Configurar anuncios de cuenta regresiva

También puedes preparar los llamados anuncios de cuenta regresiva dos semanas antes de la venta. Estos son anuncios que contienen titulares que cuentan hacia atrás hasta la venta.

Esto asegura que más personas estén al tanto de la venta que se aproxima o está en curso. Y, por otro lado, también asegurar que la gente haga una compra más rápidamente en cuanto el mostrador se acerque al final.

Configurar este tipo de anuncio es bastante simple:

• Crear un nuevo anuncio receptivo
• Agregue títulos y descripciones que se alineen con la venta
• Asegúrese de hacer 1 encabezado donde escriba «{«. Tan pronto como haga esto, la interfaz abre un menú desplegable para campos dinámicos, incluido «Cuenta regresiva».

• Aquí puede indicar hasta qué hora debe contar el anuncio
• Luego, tiene un campo dinámico en sus anuncios que le permite crear títulos como:
  • “ Quedan 5 días para la venta” ( 5 días cambiarán automáticamente)
  • “La oferta finaliza en 4 días ” (los 4 días cambiarán automáticamente)

6. Separa la campaña Performance Max con sus productos de venta

Hemos podido ver cómo funcionan las nuevas campañas de Performance Max dentro de Google Ads desde hace un tiempo. Debido a que también queremos que se muestren anuncios de compras para la venta, es importante que también prepare sus campañas de Performance Max para la promoción.

También puedes leer Campañas Performance Max para generación de leads en 2022

Para esto tenemos el siguiente enfoque:

• Cree un grupo de artículos separado dentro de su campaña Performance Max existente al menos una semana antes de la venta
• Luego agrega activos que coincidan con la venta
• Como grupo de listado del grupo de artículos de venta, elija solo los productos que coincidan con la venta: Esto se hace mejor a través de una etiqueta personalizada que complete a través de Google Merchant Center o a través de una plataforma de administración de fuentes como Channable.
• Asegúrate de pausar todos los demás grupos de artículos durante la venta para que el algoritmo tenga espacio para optimizar los productos promocionales.
• Una vez finalizada la venta, puedes reanudar los grupos de artículos antiguos y pausar el grupo de artículos en oferta.

7. Calcular el ajuste estacional

Durante el Black Friday, por ejemplo, esperamos que la tasa de conversión en las campañas de google ads cambie considerablemente debido a las multitudes. Por lo tanto, utiliza los ajustes estacionales en la cuenta de Google Ads para asegurarse de tener suficiente presupuesto para los picos repentinos de demanda.

• Los ajustes te permiten aplicar un ajuste de la tasa de conversión prevista a la cuenta. Smart Bidding tiene en cuenta ese ajuste para el período de tiempo seleccionado a medida que trabaja para lograr su objetivo establecido (ROAS objetivo). Después de la venta, el algoritmo de «oferta inteligente» puede volver inmediatamente al comportamiento de preventa.
• CONSEJO : Solo usa Ajustes si esperas cambios importantes en las tasas de conversión (>30% de aumento) por un período corto de tiempo (<7 días). No uses esto como parte de un evento regular (como períodos de ventas mensuales).

Para establecer un ajuste estacional, siga los pasos a continuación:

• Ve a Herramientas y configuración > Estrategias de oferta > Controles avanzados > haz clic en el signo más azul
• Aquí puedes indicar para qué campañas desea realizar un ajuste. Y de cuándo a cuándo se aplica (el período de venta).
• Para determinar cuál debe ser el ajuste, recomendamos mirar la diferencia entre tu tasa de conversión para el período de venta y la tasa de conversión para una venta anterior.

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