Como comercializador B2B, es posible que no hayas pensado antes en implementar Microsoft Ads, la plataforma de publicidad de Microsoft Ads. En este artículo te explicamos por qué esta plataforma también puede ser un valor añadido para ti.
Todos los especialistas en marketing B2B ahora están familiarizados con las posibilidades sin precedentes del marketing digital. Plataformas como Google y LinkedIn ofrecen una gama de posibilidades antes inimaginables para los especialistas en marketing.
Debido a todas las diferentes posibilidades que existen actualmente, es casi imposible convertirse en un experto en todo. A veces no podemos ver el bosque por los árboles.
Esto asegura que nosotros, como especialistas en marketing, centremos nuestra atención en las oportunidades de marketing que generan el mayor rendimiento.
Eso suena muy lógico, pero hay una trampa oculta en esta forma de trabajar. Automáticamente prestas menos (o ninguna) atención a las posibilidades que son menos obvias.
Acerca de los anuncios de Microsoft
Microsoft Ads es la plataforma de publicidad de Microsoft. Esta plataforma permite anunciarse dentro de los buscadores Bing, Ecosia, DuckDuckGo y Yahoo. Combinados, estos motores de búsqueda tienen aproximadamente un 7-10 % de la cuota de mercado.
Además de publicar anuncios en los motores de búsqueda, Microsoft Ads también ofrece espacio publicitario para mostrar anuncios en los principales sitios web, como MSN y Outlook. Esto hace que la plataforma sea adecuada tanto para campañas de desarrollo de marca como de rendimiento.
Una plataforma publicitaria para el marketing B2B
Muchas grandes empresas utilizan Microsoft como sistema operativo predeterminado. Además, Microsoft Edge es el navegador predeterminado y Bing es el motor de búsqueda predeterminado. Para el marketing B2B, esto significa que Microsoft Ads es una plataforma de publicidad indispensable.
Si no usas esto y solo te enfocas en Google Ads, por ejemplo, existe la posibilidad de que no llegues a partes de tu grupo objetivo. Esta es una de las razones por las que siempre recomendamos usar Microsoft Ads|Bing Ads además de Google Ads. Te explicamos las otras razones a continuación.
Orientación
Una de las características más importantes de la principal plataforma B2B de LinkedIn es la capacidad de dirigirse a su audiencia con mucha precisión.
Ahora LinkedIn es parte de Microsoft. Eso significa que estas opciones de orientación sin precedentes también se pueden aplicar a los anuncios en toda la plataforma de Microsoft Ads, ¡incluidos los motores de búsqueda!
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Esto crea una gran ventaja para los vendedores B2B que aprovechan esta característica subestimada y subexpuesta. Puedes buscar específicamente a las personas adecuadas y comunicarte con ellas a través de todos los diferentes canales de Microsoft.
Puedes agregar una gran cantidad de puntos de contacto a su recorrido del cliente por relativamente poco dinero, para los tomadores de decisiones que probablemente sean mucho más difíciles de alcanzar a través de otros canales debido a la alta competencia.
Esto brinda enormes beneficios, especialmente para una campaña de ABM.
Anuncios de Microsoft vs. anuncios de Google Ads
Con casi todos nuestros clientes B2B, vemos que Microsoft Ads ejecuta volúmenes más bajos que Google Ads, pero obtiene clientes y visitantes del sitio web mucho más baratos. Los gráficos a continuación muestran la diferencia entre el costo por clic (CPC) y el costo por adquisición (CPA).
La diferencia en CPC
En promedio, el CPC es aproximadamente un 80 % más bajo en Microsoft Ads en comparación con Google Ads. Lo que indica que es mucho más barato traer visitantes.
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La diferencia en el CPA
Los visitantes de tu sitio web son agradables, pero al final se trata de la calidad de estos visitantes. Para comparar esto, observamos el costo por adquisición (CPA).
Los puntos de conversión son diferentes para cada cliente, esto podría ser una solicitud directa, pero también una descarga de documento técnico. Dentro de la comparación entre Microsoft Ads y Google Ads, los puntos de conversión siempre fueron iguales.
En promedio, el CPA es aproximadamente un 70 % más bajo con Microsoft Ads en comparación con Google Ads. Esto demuestra que el canal publicitario no solo genera visitantes más baratos, sino que estos visitantes también convierten aún mejor y, por lo tanto, el CPA es más bajo.
Clientes potenciales de alta calidad
Debido a que el panorama del marketing se ha desarrollado enormemente en los últimos tiempos, es lógico que como empresa quieras centrarte en lo que produce más resultados. Desafortunadamente, muchas empresas están perdiendo oportunidades importantes debido a esto.
Microsoft Ads es una excelente plataforma para obtener resultados más económicos. Es una pena que esto todavía se pase por alto.
Además, los clientes potenciales que recopila con Microsoft Ads son de una calidad increíblemente alta, ya que puede usar las mismas opciones de orientación que las de LinkedIn. Esta es la plataforma con las mejores capacidades de targeting B2B del momento.
A partir de esto, puedes concluir que tiene sentido invertir en una solución que quizás sea menos obvia. Te sorprenderás de los resultados que puedes obtener a través de Microsoft Ads.
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