¿Instagram en B2B, van bien juntos o es un canal típico para el marketing B2C? ¿O hay mucho que ganar aquí? Los canales de redes sociales obvios para B2B como LinkedIn son ampliamente utilizados. Por ti, pero también por tus competidores. ¿No es un canal como Instagram una mina de oro para el grupo objetivo B2B?

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Instagram y B2B: una combinación ganadora

Instagram es una plataforma de redes sociales que se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas de todos los tamaños. Sin embargo, a pesar de su popularidad, muchas empresas B2B aún no han aprovechado todo el potencial de esta plataforma.

¿Por qué Instagram es una buena plataforma para B2B?

Instagram ofrece a las empresas B2B una serie de ventajas, entre las que se incluyen:

• Un alcance global: Instagram tiene más de 2 mil millones de usuarios activos en todo el mundo, lo que brinda a las empresas B2B la oportunidad de llegar a una audiencia global.
• Un enfoque visual: Instagram es una plataforma visual, lo que la hace ideal para empresas que venden productos o servicios que pueden ser representados visualmente.
• Una plataforma interactiva: Instagram permite a las empresas B2B interactuar con sus clientes de una manera más personal y directa.

Cómo utilizar Instagram para B2B

Para aprovechar al máximo Instagram para B2B, las empresas deben centrarse en los siguientes aspectos:

• Contenido relevante: El contenido que se publica en Instagram debe ser relevante para el público objetivo de la empresa. Esto significa crear contenido que sea interesante, informativo y valioso para los clientes potenciales.
• Uso de hashtags: Los hashtags son una forma eficaz de que las publicaciones de Instagram sean encontradas por los usuarios. Las empresas B2B deben utilizar hashtags relevantes para su industria y productos o servicios.
• Interacción con los usuarios: Instagram es una plataforma social, por lo que es importante interactuar con los usuarios. Las empresas B2B pueden responder a comentarios, preguntas y solicitudes de los usuarios

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¿Por qué deberías usar Instagram en B2B?

El grupo objetivo de un medio es importante por la relevancia de tu marca. ¿Hasta qué punto el contexto coincide con tu marca? En muchos casos, el carácter visualmente poderoso e inspirador es un excelente entorno para que tu marca brille. ¿Cuáles son los puntos de partida más importantes de Instagram en B2B?

1. ¡Tu cliente está ahí!

Todo vendedor lo sabe; tienes que estar allí donde está tu público objetivo. Ya sea una revista de la industria, una feria comercial, un grupo de LinkedIn o Instagram en B2B, no importa. En esencia, Instagram es una plataforma desde la cual los usuarios se inspiran e interactúan con otros.

¡Eso también puede ser marcas! La investigación muestra que más del 50% de los consumidores siguen marcas en Instagram. La posibilidad de que tu grupo objetivo esté presente en esta plataforma es alta: ¡ya en 2018 Instagram reportó más de mil millones de usuarios!

Se puede utilizar para múltiples propósitos.

Eso significa que hay oportunidades para respaldar tus objetivos generales de marketing. ¿Quieres establecer una marca más firmemente en la industria? ¿O quieres ponerte en contacto con clientes potenciales? ¿O investigar qué están haciendo tus clientes y cómo puede ayudarlos aún mejor con tu contenido, productos o servicios?

Entonces considera el uso de Instagram para B2B.

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2. Una plataforma visual sólida como una roca

El carácter visual ofrece enormes oportunidades para impulsar tu marca y generación de prospectos. Hay muchas publicaciones atractivas e inspiradoras con elementos visuales como base.

3. ¡El contenido visual siempre es posible!

Para cada objetivo (marca, generación de oportunidades de venta, fidelización de clientes), puede generar ideas creativas en Instagram. El poder visual puede apoyar cada fase del viaje. Por lo tanto, es un canal que se puede utilizar en varios momentos decisivos en el viaje de compra de tu grupo objetivo.

4. Orgánico y de pago: oportunidades para Instagram en B2B

¿Cómo utilizas este canal para tus objetivos? Por supuesto, puedes intentar generar alcance y seguidores a través de Instagram de forma orgánica. Proporcionar videos cortos, imágenes, infografías o animaciones interesantes puede ser muy útil. Sobre todo si estos cuentan hermosas historias sobre tu organización, los proyectos que llevas a cabo o los clientes.

También puede utilizar la publicidad. También hay mucho que ganar con esto. Hay grandes oportunidades para aumentar el conocimiento de la marca con este uso de Instagram para B2B.

3 ejemplos Instagram en B2B de los que podemos aprender

Ok, entonces podemos utilizar Instagram en B2B. Veamos algunos ejemplos de Instagram en B2B de la práctica. Encontramos varias empresas diversas que usan Instagram a tu manera para llegar a tu audiencia B2B.

1. BIM Soluciones

Un gran ejemplo de una marca B2B que usa Instagram en B2B. Ofrecen un conjunto completo de contenido visual con fines de marca. Una gran actuación con fotos y video para mostrar cómo funcionan. Un gran ejemplo de narración. Esto hace que la marca sea atractiva para clientes y empleados potenciales.

2. John Deere

El gigante de la maquinaria agrícola John Deere también está experimentando con la plataforma Instagram en B2B. Con hermoso material visual (fondos de pantalla, fotos de ferias, innovaciones) ponen sus productos y la vida de los usuarios en el centro de atención.

Un enfoque ligero, muy agradable para un producto tecnológico. ¡Con más de 1 millón de seguidores, este es un canal serio para esta organización!

3. Creación de CRM

Un proveedor de CRM de rápido crecimiento utiliza Instagram en B2B a través de la publicidad. Los anuncios divertidos basados ​​en la reorientación, por ejemplo, pueden ayudar a crear conciencia de marca o generar clientes potenciales.

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¿Empezando con Instagram en B2B? En Bim Soluciones podemos ayudarte

Si va a comenzar con Instagram en B2B, es aconsejable comenzar con esto cuidadosamente. Haz un plan en el que definas claramente cómo este canal contribuirá a lograr tus objetivos de marketing. Tómatelo en serio y crea contenido específico para este canal.

No lo consideres como un canal en el que simplemente publicas algunas fotos de tu negocio. Si quieres tomarte esto en serio, puedes externalizar el manejo de tu cuenta de Instagram. Empresas especializadas como BIM Soluciones pueden ayudarte con esto.

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