¿Has oído hablar del Hype Cycle? Comercializar tu nuevo producto o servicio puede ser un reto. Conseguir visibilidad y exposición para tu producto puede ser difícil con tantos productos que salen al mercado cada día.
Cuando empieces a desarrollar tu nuevo producto, tendrás que pensar en cómo lo lanzarás a tu público objetivo de forma eficaz. También debes considerar cómo y cuándo medirás tu éxito para poder hacer ajustes y mejoras con el tiempo.
El Hype Cycle es una herramienta que puede ayudarle con estas dos cosas. Esta es una forma de pensar en el ciclo de vida de cualquier nueva tecnología o servicio; traza los picos y las caídas naturales de interés en cualquier innovación.
Utilizar este marco puede ser increíblemente útil a la hora de desarrollar, ya que plantea retos que te obligan a hacernos preguntas importantes: ¿tienes el público objetivo adecuado? ¿Estás lanzando en el momento adecuado? ¿Estás haciendo un marketing eficaz? ¿Dispones de buenos indicadores para medir tu éxito?
¿Qué es el Hype Cycle?
El Hype Cycle fue desarrollado por Gartner Inc. una empresa que ofrece servicios de investigación y asesoramiento a las organizaciones. Se introdujo por primera vez en 1995, y desde entonces se ha convertido en la forma estándar de ver cómo las nuevas tecnologías e innovaciones son adoptadas por las empresas.
El gráfico que representa el ciclo de vida de una innovación en una curva de campana es llamado Hype Cycle. Muestra que la mayoría de las innovaciones atraviesan una serie de fases: primero se presenta algo nuevo, luego hay un aumento del interés y la inversión, seguido de un periodo de expectativas y entusiasmo excesivos, y después hay un periodo de desilusión.
La idea del Hype Cycle es que, cuando observamos el ciclo de vida de cualquier innovación de esta manera, podemos identificar mejor las etapas y comprender en qué punto de la curva nos encontramos y hacia dónde vamos.
Esto te permite tomar decisiones reales sobre cómo comercializar eficazmente tu producto, en lugar de dejarte llevar por el bombo y platillo que lo rodea.
¿Por qué es importante el marketing?
El marketing es fundamental para cualquier producto nuevo. Ayuda a construir tu marca, a dar a conocer tu nombre y a conseguir que la gente se entusiasme con lo que estás haciendo. Esencialmente, es la forma de hacer saber a los clientes potenciales que su producto está disponible.
Si quieres lanzar un producto al mercado lo antes posible, lo más probable es que no dispongas de mucho tiempo para las relaciones públicas y el marketing. Tendrás que ser creativo con tus esfuerzos de marketing.
Una vez lanzado el producto, tendrás que encontrar la manera de que llegue a las manos adecuadas. Aquí es donde entra en juego el marketing, que será fundamental para asegurarte de que llega a las personas adecuadas.
Guía paso a paso para el lanzamiento en el ciclo Hype
Hay ciertos pasos que puede dar para asegurarse de que lanza su producto en el momento adecuado. Antes de empezar, hay que tener en cuenta en qué punto del Hype Cycle se encuentra. Puede estar al principio, en medio o al final.
El Hype Cycle puede ser cíclico y muchas innovaciones pasan por él varias veces. Una vez que sepas dónde te encuentras, podrás tomar mejores decisiones sobre cómo comercializar tu producto.
Desarrollar métricas por adelantado
Antes de lanzar tu producto, debes asegurarte de que entiendes cómo se medirá. Debes saber qué aspecto tiene el éxito incluso antes de empezar a comercializarlo.
¿Qué parámetros utilizará para medir tu éxito? ¿Son las ventas? ¿Las inscripciones? ¿La satisfacción del cliente? ¿Cómo va a medir con precisión parámetros como las ventas y las inscripciones?
Lanzamiento con una sólida estrategia de marketing
Cuando te prepares para lanzar tu producto, querrás pensar en cómo lo comercializarás. Empieza a planificarlo y considera qué canales de marketing utilizarás para darlo a conocer. ¿Cuáles son tus objetivos para la estrategia de marketing? ¿Qué quiere conseguir? ¿Dónde quieres centrar tus esfuerzos de marketing?
Conclusión
El lanzamiento es un momento crítico en el ciclo de vida de tu producto. Debes asegurarte de que lo comercializa de forma eficaz y de que no se deja llevar por el bombo y platillo.
El Hype Cycle puede ayudarte en este sentido, ofreciéndote un marco para pensar en qué punto del ciclo de vida de tu producto te encuentras y cuál es la mejor manera de gestionar las expectativas.
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