Google Shopping Actions permite a los comerciantes vender sus productos directamente en el motor de búsqueda de Google. Estos productos aparecen con todos los demás anuncios en línea (Google Express, Búsqueda o Asistente).
¿La mayor ventaja de Shopping Actions? Puedes pagar de forma rápida y sencilla en Google. El motor de búsqueda tiene como objetivo hacer que la experiencia de compra en línea sea más fácil y rápida y competir con otros motores de búsqueda importantes, como Amazon.
¿Qué quiere lograr Google con Google Shopping Actions?
Competir con Amazon no es la única razón para lanzar Google Shopping Actions. Según el blog de anuncios de Google, Google vio en sus datos que había una necesidad de «ayuda inmediata» con las búsquedas.
Las búsquedas móviles como «en venta» han crecido más del 85 por ciento en los últimos dos años. Google también ve que el 44 por ciento de los usuarios habituales de asistentes de voz usan estos dispositivos para comprar productos al menos una vez a la semana.
¿Cómo funciona Google Shopping Actions?
Cuando te registras en Google Shopping Actions como vendedor, tus anuncios aparecerán a lo largo del recorrido de compra de un cliente en múltiples dispositivos y plataformas. Esto se hace utilizando el carrito de compras universal. De esta menera las compras en línea son aún más fáciles.
Los clientes pueden agregar fácilmente productos a su carrito de compras y pagar rápidamente (o más tarde en el día). Un ejemplo: supongamos que estás buscando un nuevo teléfono. Entonces puedes agregar un teléfono a su carrito de compras a través de la Búsqueda de Google.
Cuando llegas a casa y decides pedir otra funda protectora inmediatamente, puedes añadirla fácilmente a través del mismo dispositivo o de otro (por ejemplo: Asistente de Google). Luego puedes ordenar todos los productos guardados en el carrito de compras de una sola vez.
En este momento, Google Shopping Actions ya se ha implementado en EE. UU. Francia ha sido el primer país europeo durante varios meses para el que Google Shopping Actions está disponible.
Queda por ver cuándo se introducirá esta posición en otros países de Europa y América Latina. Google Shopping Actions también se expandirá a YouTube y Google Images en un futuro cercano.
Desarrollos de los EE. UU.
El año pasado, se produjeron varios desarrollos en los EE. UU. en el campo de Google Shopping Actions. Por ejemplo, Google ha hecho posible vincular su feed de productos de Amazon al Google Merchant Center y se ha asociado con Paypal y Shopify.
De esta forma es más fácil para los emprendedores ofrecer productos también en Google Shopping y gestionar stocks. Además, Google utiliza todos los datos que recopila para optimizar la experiencia de compra de los visitantes.
Todos estos desarrollos han contribuido al hecho de que Google Shopping se vea cada vez más como un mercado, al igual que Amazon y Bol.com.
Prepárese bien para las acciones de Google Shopping
Todavía no está claro cuándo se implementará Google Shopping Actions en los Países Bajos. ¡Pero viene seguro! Es importante estar bien preparado para la llegada. Asegúrese de que los siguientes puntos estén correctamente organizados:
- Haz que el contenido del feed de productos sea lo más completo posible.
- Optimice los títulos y las descripciones de las fotos de los productos.
- Determinar qué categorías son apropiadas para la plataforma.
- Alinear todos los canales utilizados.
¿Cuáles son los beneficios de las acciones de Google Shopping?
- Modelo de costo por venta
- Visible en múltiples plataformas
- Los clientes compran más rápido
- Menos dependiente de su tienda web
1. Modelo de costo por venta
La mayor ventaja es el modelo de costo por venta (CPS). Esto significa que solo paga cuando se realiza una compra. Si compara esto con las estrategias de oferta tradicionales, como CPC, CPM o maximizar clics, es bueno que no se cobre por un clic que no genere una venta.
2. Visible en múltiples plataformas
Shopping Actions te permite, como vendedor, mostrar sus productos a los clientes dondequiera que estén en línea. Tus productos se muestran a las personas adecuadas en el lugar correcto, en el momento adecuado. Esto se hace en Google Express, Search y Assistant, entre otros.
3. Los clientes compran más rápido
Como cliente/visitante, almacena todos sus detalles de pago en tu perfil personal de Google. Esto significa que no tienes que completar tu pago y detalles de envío cada vez. Por lo tanto, es probable que la posibilidad de conversión sea mayor, ya que muchos consumidores en los sitios web de comercio electrónico abandonan el proceso de pago.
4. Menos dependiente de tu tienda web
La falta de experiencia del usuario en su sitio web se vuelve menos importante en este caso. Las tiendas web pueden aprovechar la plataforma de ventas de Google con Google Shopping Actions.
Por supuesto, sigue siendo importante tener una tienda web optimizada y fácil de usar, porque la gente seguirá navegando a tu sitio web. Pero puedes imaginar que esto disminuirá.
¿Cuáles son las desventajas de Google Shopping Actions?
- Menos visitantes a tu sitio web
- Menos información sobre tu grupo objetivo
- Márgenes bajos en los productos
1. Menos visitantes a tu página web
Se vuelve más difícil hacer que sus visitantes/compradores se enamoren de tu marca. Debido a que los compradores ya no tienen que visitar tu sitio web para realizar una compra, así que eres menos capaz de transmitir tu mensaje y distinguirte de la competencia. Así que renuncias a mucha dirección y control.
2. Menos información sobre su grupo objetivo
Probablemente, la mayor desventaja de Google Shopping Actions es que puedes recopilar menos información sobre tu público objetivo. Ya no tienen que venir a tu sitio web en absoluto.
Esto dificulta la optimización de tu sitio web y el marketing en línea y la mejora de la experiencia del usuario. Quizás la mayor desventaja para todos los vendedores en línea: el remarketing ya no es posible de esta manera.
3. Márgenes bajos en los productos
Debido a que Google adoptará el modelo de costo por venta, esto puede reducir seriamente las ganancias de los productos vendidos con márgenes bajos. De media, el porcentaje de Google está entre el 5 y el 15 por ciento, según la categoría.
El consejo es hacer un buen análisis de toda la gama de productos antes de ofrecer productos a través de Google Shopping Actions.
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