Generación de leads en LinkedIn: ¿Cómo te aseguras de que tus contribuciones en LinkedIn generen un alto nivel de interacción y alcance? En resumen, ¿cómo sacar el máximo partido a tus publicaciones en LinkedIn? En este artículo se pueden encontrar consejos para una estrategia sostenible de generación de leads.
Generación de leads en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en los últimos años en un escenario indispensable para mostrarte como empresa, pero sobre todo como persona, y ser de valor para tu red. Compartir tu conocimiento y visión sobre un tema específico del que sabes mucho.
Un mensaje personal creativo en el que intentas inspirar a las personas con tus aprendizajes de la semana pasada. O anuncia con orgullo al mundo exterior que has logrado grandes resultados gracias a la colaboración con un cliente.
LinkedIn sigue siendo la plataforma social más grande para mantener y construir (nuevas) relaciones comerciales. Con más de 774 millones de miembros en todo el mundo, se podría decir que es más que seguro que la persona que desea tomar decisiones se encuentre en esta plataforma.
Pero, ¿cómo se asegura de que su tubería esté llena de estas personas? ¿Y cuál es el mejor enfoque para asegurarse de aparecer y permanecer en el radar digital?
Publicaciones personales y auténticas
La respuesta está en escribir publicaciones de LinkedIn personales y auténticas. Con esta llamada narración de historias o publicaciones narrativas, aplica activamente una estrategia de entrada. De esta manera, se asegura de expandir su red de manera sostenible y puede transformarla en clientes de pago. Todo esto entregando valor.
Algoritmo de LinkedIn
Has puesto mucha sangre, sudor y lágrimas al escribir una publicación en LinkedIn. Buscaste profundamente un tema para tu publicación y esto se tradujo en una hermosa contribución de la que estás orgulloso.
Hasta que te ves decepcionado con los números un día después: 6 me gusta y 1 comentario. Esperabas más. En tu opinión, tu historia era sólida como una roca, era original, contenía datos reales probados y le habías agregado una imagen ingeniosa.
Y luego ves la publicación de otra persona, una historia personal con más de 450 me gusta y 80 comentarios. ¿Cómo logró este resultado esa persona?
El algoritmo de LinkedIn puede ser despiadado o inexplicable a veces, lo sabemos muy bien. Mientras que una publicación de la cuenta de una empresa a veces apenas genera vistas, una publicación narrativa a través de la cuenta personal de un empleado a veces puede, literalmente, ir por las nubes.
Aunque el algoritmo de LinkedIn a veces es imposible de vincular, ciertamente hay factores que pueden verse influenciados.
Lea también: ¿Cómo hacer social selling en LinkedIn?
Es por eso que queremos compartir nuestros conocimientos y las mejores prácticas que hemos obtenido en los últimos años al probar activamente varias publicaciones de LinkedIn. Estos métodos funcionan para nosotros y, a menudo, vemos buenos resultados con nuestros clientes.
Consejos para las publicaciones de LinkedIn
Fomentar un clic en el botón ‘mostrar más’
Ten un contenido de ‘clickbait’ en las primeras oraciones de su publicación. LinkedIn asigna más valor al botón ‘mostrar más’ que a un ‘interesante’. Verá el botón ‘mostrar más’ después de 250 caracteres.
No uses enlaces externos en tu publicación.
LinkedIn quiere mantener a los usuarios dentro de la plataforma el mayor tiempo posible y, por lo tanto, los enlaces externos tienen una influencia negativa en sus vistas. Es mejor publicar un enlace en la sección de comentarios.
Usa 3-5 hashtags
Es más probable que otros usuarios que estén interesados en ciertos temas encuentren tus publicaciones con hashtags. Elige hashtags relevantes que tengan un alto volumen de búsqueda. Haz un top 5 y úsalo consistentemente en tus publicaciones.
Use publicaciones de narración para una mayor interacción
Las publicaciones con un carácter narrativo y convincente que se escriben desde el formulario te aseguran más reacciones. Eres abierto, accesible y te atreves a ser vulnerable, lo que significa que es más probable que las personas dejen un comentario.
Publicar en el momento adecuado
Los primeros 120 minutos después de publicar su publicación son cruciales para el alcance potencial que se puede lograr. Una investigación de Sprout social muestra que el mejor momento para la interacción es el martes a las 10:00 a. m.
Y nuestra propia experiencia muestra que de martes a viernes entre las 09:00 y las 11:00 am son buenos momentos para un mayor alcance e interacción. Claro que esto depende de muchos factores que se deben estudiar.
Sé bueno etiquetando a las personas
Etiqueta a las personas adecuadas y asegúrate de que las personas etiquetadas respondan debajo de tu publicación. De esta manera, el correo es mejor recogido por el algoritmo. Si las personas etiquetadas no responden, esto resultará en un alcance considerablemente menor.
Estimular la interacción y también responder a los demás.
Inicia una discusión con otras personas, agrega una adición a la publicación de alguien o incorpora una pregunta desencadenante en tu propia publicación. En nuestra experiencia, es extremadamente estimulante terminar en el algoritmo de LinkedIn.
Conéctate con los visitantes del perfil y los comentaristas
Dedica tiempo todos los días para chatear con las personas que han visitado tu perfil o han comentado en tu publicación. Esto ampliará tu red y garantizará que más personas en la industria conozcan su nombre, lo que sin duda conducirá a negocios.
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