¿Marketing de búsqueda? La mayoría de las empresas ofrecen una demostración para rastrear clientes potenciales, responder preguntas y generar clientes. ¿El propósito de las demostraciones? Ventas. Tiene sentido, pero puede obtener mucho más de su demostración.
Las demostraciones proporcionan mucha información sobre su grupo objetivo. En este artículo, le mostraré cómo puede utilizar las demostraciones como un activo secreto para enriquecer su marketing de búsqueda.
El proceso de Lead tradicional
Hay un proceso de sucesión común cuando se trata de la generación de prospectos . Este es especialmente el caso en B2B, cuando se trabaja con demostraciones. Tradicionalmente, el proceso principal se ve así:
- Se están ejecutando campañas SEM y SEO
- Los visitantes solicitan demostraciones en el sitio web
- La solicitud de demostración se envía al departamento de ventas.
- Ventas hace una demostración y oferta
- El lead se convierte en cliente (o no)
Esto describe brevemente cómo funciona en la práctica. Un plan paso a paso bastante lógico, porque se pasa de cliente potencial a demostración. Entonces dirías que el trabajo está hecho. ¿Sin embargo?
¿No te estás olvidando de algo?
Como comercializador de búsqueda, su trabajo es ponerse en el lugar de su público objetivo. ¿Con qué se topa? ¿Qué necesita tu público objetivo? ¿Qué dolor experimenta su grupo objetivo y qué preocupaciones necesita abordar? El marketing de búsqueda a menudo tiene los métodos de investigación conocidos como punto de partida:
- El planificador de palabras clave de Google
- Herramientas de SEO como SemRush, Ahrefs, etc. (Consulte también la lista actual de herramientas de SEO gratuitas 2022)
- Sitios web de la competencia
El objetivo es establecer una estrategia dirigida basada en palabras clave. Pero esta estrategia pierde una importante fuente de información, especialmente en el marketing B2B.
Y ese es tu propio público objetivo. ¿Cómo obtienes eso? ¿Recuerdas cuando las ventas dan demostraciones?
Demostraciones como entrada para su marketing de búsqueda
Las demostraciones de su departamento de ventas son una gran fuente de información para su marketing de búsqueda. Hay ideas muy interesantes que puede usar como entrada para su selección de palabras clave, su contenido en anuncios y sitios web y en su llamado a la acción .
La información que puede obtener de las demostraciones:
- ¿Qué términos utiliza su público objetivo? Anótelos y ejecútelos a través de sus herramientas de SEO.
- ¿A qué USP que proporcionan las ventas se conecta el grupo objetivo? ¿Y cómo se relaciona eso con su contenido?
- ¿A qué se enfrenta tu público objetivo? Nombre el dolor en su contenido para que su grupo objetivo se sienta abordado.
Esta información puede proporcionar herramientas muy importantes para su estrategia de marketing de búsqueda.
Conecta las ventas para obtener resultados óptimos
Así que es hora de empezar a vender. Tienen que grabar sus demos y compartirlas contigo. O asiste a una demostración tú mismo. Es muy refrescante tener contacto 1 a 1 con su grupo objetivo. También informe a su departamento de ventas qué beneficios les traerá.
Porque cuanto mejor informado esté el grupo objetivo por adelantado sobre su estrategia de marketing de búsqueda, más fácil será para las ventas ejecutar la demostración. Eso significa menos explicaciones, un líder entusiasmado con su servicio y una mayor efectividad de las demostraciones.
Cuando usted, como comercializador de búsqueda, trabaja junto con las ventas de manera estructural, ambos se beneficiarán de esto.
Las demostraciones como activo para el marketing de búsqueda
Como hemos demostrado, las demostraciones pueden ser un recurso importante para su estrategia de búsqueda. Asegúrate de repetir el proceso regularmente. Así que no se limite a unas pocas demostraciones, pero asegúrese de obtener este tipo de información continuamente de su departamento de ventas.
¡La información que tu grupo objetivo le brinda aquí es súper valiosa!
Las necesidades cambian constantemente y los mercados evolucionan a la velocidad del rayo. De esta manera, como especialista en marketing de búsqueda, mantiene un dedo en el pulso de su grupo objetivo y puede hacer ajustes a tiempo si es necesario.
Bim Soluciones: La mejor Agencia de Marketing Digital para ti
¿Quieres aumentar la sostenibilidad de tu negocio con marketing digital con una página web diseñada a tu medida? En BIM Soluciones es la mejor agencia de marketing digital, y te ofrecemos planes a la medida de tus necesidades, para más información puedes consultar nuestras ofertas.
Si estás interesado en consultoría de SEO y marketing digital en Quito, Ecuador o el resto de Latinoamérica, estamos para ayudarte. ¡Contacta ya uno de nuestros asesores!.
